AI 시대, 토르카지노의 미래는 어디로 향하는가? - AI 시대에 필요한 토르카지노 역량

2025-06-05T16:11:20Z

"AI가 세일즈를 대체할까?" 정답은 "일부는 그렇다. 하지만 본질은 아니다." 요즘 많은 분들이 저에게 묻습니다. "앞으로 AI가 세일즈를 다 대체하면, 우리는 뭘 해야 하나요?" 스타트업세일즈연구소에서 B2B 영업 현장을 오래 지켜본 입장에서, 이 질문에 대한 현실적이면서도 본질적인 답변을 드리고자 합니다. 데이터 중심 업무는 AI에게 넘어간다. CR

불황일수록 아웃바운드 토르카지노가 필요합니다. - 고객이 먼저 찾아오기만 기다리면 망합니다.

2025-06-03T08:15:34Z

세일즈에서 가장 위험한 태도는 고객이 먼저 찾아오기만을 기다리는 것이다. 물론 고객이 먼저 찾아오는 환경, 즉 인바운드 세일즈 리드(Inbound Sales Leads)가 활발한 상태는 모든 사업가들이 꿈꾸는 이상적인 시나리오다. 이런 상황은 솔직히 말해 ‘개꿀’이다. 고객이 먼저 우리에게 연락을 하고, 고객 스스로 우리 제품과 서비스에 관심을 보이고, 심

유통 채널의 수수료, 비용인가 투자인가? - 자사몰에 갇힌 토르카지노이 놓치고 있는 비즈니스 성장 전략

2025-05-21T14:00:49Z

나는 많은 창업자들을 만나 이야기를 나눌 때마다 자주 비슷한 대화를 나누게 된다. 그들은 늘 이렇게 말한다. "저희는 자사몰만 운영합니다. 스마트스토어로 연동시키면 되죠. 유통 채널에 저희 제품을 납품하지 않습니다. 왜냐하면 유통 채널은 수수료가 너무 높고, 대기업의 갑질도 심하니까요." 실제로 많은 스타트업이나 제조 기반 중소기업들이 자사몰 판매에만 고집

매출이 안 나오세요? B2B 시장과 토르카지노망을 공략하세요 - 타겟팅의 함정에 빠지지 마시고, 프로스펙팅 하세요.

2024-05-07T21:36:24Z

너무 많은 투자자들이나 멘토 분들이 "타겟팅을 좁게 하세요!"라고 강조를 하다 보니까 너무 많은 창업자 분들이 타겟 고객을 그냥 좁게만 설정하는 경우를 많이 보게 됩니다. 그런데 비즈니스는 시쳇말로 쪽수가 많아야 됩니다. 즉 잠재 고객이 많아야 된다는 뜻입니다. 타겟팅이라는 말이 스타트업 씬에서 퍼지게 된 이유는, 처음에 비즈니스를 시작할 때 "작은 기업의

제발 이메일 보내지 말고 전화를 하세요! - 전화가 이메일 보다 효과적인 3가지 이유

2024-04-18T06:30:59Z

오늘은 일잘러가 되고 싶은 분들께 아주 중요한 팁을 전해 드리고자 합니다. 일잘러가 되려면 어떻게 해야 될까요? 일잘러들은 기획력도 있어야 될 거고요, 일에 대한 순발력도 있어야 되고, 또 프로세스에 대한 이해력도 높아야 되고, 또 주변에 선배가 있다면 선배들에게 꿀팁을 받는 것도 방법이 될 것 같습니다. 이 모든 것들이 정답일 텐데, 제가 그동안 25년간

제조 토르카지노이 유통 채널 전략에서 겪게 되는 실수 - 유통의 힘은 막강하다.

2024-01-29T03:40:07Z

제조 스타트업이 유통 채널 전략에서 흔히 겪게 되는 첫 번째 실수는 생각보다 너무 적은 유통 채널에 의존한다는 점입니다. 한두 개의 유통 채널에만 입점하거나 아예 유통 채널에는 입점조차 하지 않는 것이죠. 제가 여쭤봅니다. 대표님 이런 채널도 있고 저런 채널도 있는데, 왜 입점을 안 하십니까? 그렇게 여쭤보면은 나름대로 논리와 이유가 있습니다. 우리 제품은

[북리뷰] 퓨처 셀프 (Future Self) - 인생이 꼬였다고 생각된다면, 미래의 시점에서 현재의 나를 바라보라!

2024-02-02T08:47:54Z

오늘은 벤자민 하디박스가 쓴 '퓨처 셀프'라는 책을 소개해 드리고자 합니다. 저는 이 책을 이번 주 내내 읽으면서 너무 감동받았습니다. 그래서 모두에게 강력하게 추천해 드리고 싶습니다. 아마 요즘 도서관에서 빌리기가 어려울 정도로 인기가 많은 책이기도 합니다. 그런데 저는 가급적이면 이 책은 평생 소장할 만한 가치가 있기 때문에 그냥 서점에서 구입하시는 걸

거절 당할 결심 - 미팅 한 번을 성사시키기 위해 몇 번을 연락했을까요?

2024-01-26T23:25:29Z

안녕하세요, 스타트업세일즈연구소 유장준 소장입니다. 현재 저는 세일즈 컨설팅, 멘토링, 강의, 집필을 하고 있으며, 몇 년 전부터는 글로벌 교육회사에서 한국 대표 퍼실리테이터로서 고객 관계 개선 프로그램을 국내 기업에 전파하며 워크숍 강의를 하고 있습니다. 여러 분야에서 활동하면서 얻은 경험 중 하나인 해외 영업에 대한 이야기를 공유하고자 합니다. 제가

[북리뷰] 파는 것이 인간이다 - To Sell Is Human (다니엘 핑크 저, 청림출판, 2013)

2023-12-11T10:41:06Z

‘파는 것이 인간이다’ 세일즈 분야의 고전 아닌 고전이죠. 이 책은 선입견을 무너뜨립니다. 세일즈는 토르카지노 담당자만 하는 것이 아니라, 우리 모두가 이미 하고 있다는 것입니다. 애써 인정을 안 하고 있을 뿐, 우리는 이미 살짝살짝 토르카지노을 하고 있습니다. 이른바 ‘비판매 세일즈(non-sales selling)’. 따지고 보면 어떤 일이든지 결국 남을 설득하고

비대면 시대의 토르카지노 발굴 방법 - 상시적으로 토르카지노과 연결되는 것이 핵심이다.

2023-12-01T22:36:56Z

코로나 때문만은 아니다. 사람들은 코로나 때문에 비대면 시대가 도래했다고들 하지만, 사실 이미 오래 전부터 사람들은 온라인에서 생각하고 움직이고 판매하고 소비해 왔다. 아주 일부 특정한 분야에서 여전히 오프라인이 건재하지만, 이제 거의 대부분의 영역에서 온라인 방식으로 변했다. 온라인 접점은 너무 중요하고, 앞으로 더 중요해질 것이다. 그 이유는 간단하다.

로또 1등 당첨 비결에서 배우는 토르카지노 거절 대응법 - 절대 동요하지 않는 법을 배운다.

2023-12-01T23:13:11Z

국내의 한 로또 정보 회사가 ‘로또 1등 당첨자의 비결’을 분석해 인터넷 상에 공개해 화제를 불러일으킨 바 있다. 그 비결은 다음과 같았다. 첫째, 로또 1등 당첨자들은 평균 14개월 이상 도전했다. 즉, 장기적으로 꾸준히 도전하는 것이 로또 1등 당첨의 핵심이었다. 둘째, 로또 1등 당첨자들은 대부분 매주 1~2만 원 사이의 금액으로 로또를 구입했다. 즉

경쟁사 보다 우리 제품이 비쌀 때 판매 전략은? - 비싸다고 반드시 못 파는 건 아니다.

2023-12-01T23:18:44Z

경쟁사 보다 우리 제품이 비쌀 때 판매 전략은? 20년 전쯤 필자는 서버와 노트북 제품으로 유명한 글로벌 IT 회사에서 근무를 했었다. 그때 부장쯤 되시는 선배분들이 가끔씩 일이 힘들 때마다 한숨을 쉬며 옛날 타령을 좀 하셨는데, 본인이 어렸을 때는 제품이 최종 소비자에 납품이 되기까지 많게는 여섯 개 유통 대리점을 거쳐 유통이 됐다고 했다. 그러니 한

탁월한 토르카지노자의 시간 관리법 - 미라클 모닝 경험하기

2022-05-08T08:46:49Z

이제는 모든 산업이 무한 경쟁 시대 세상이 변했다. 불과 몇 년 전까지만 해도 우리나라의 대표적인 공구유통상가인 구로기계공구상가는 제품을 사 가는 사람들로 북적였고 오가는 차량들로 붐비면서 2~3분만 주차해도 경적이 울리는 일이 허다했다. 그러나 세상이 변하면서 이제는 완전히 달라졌다. 그나마 다른 산업 분야보다는 늦게 변화의 파도가 오기는 했지만, 이제

스타트업을 위한 B2B SaaS 소프트웨어 토르카지노 방식 - 전통적인 B2B 토르카지노 방식과 아틀라시안의 Flywheel 전략

2023-03-09T05:58:37Z

최근 B2B SaaS 스타트업들이 급증하고 있습니다. 과거와 현재가 공존하는 스타트업 생태계라고 하지만, B2B SaaS 분야는 O2O 서비스, 플랫폼 서비스, 제조업 분야 등에 비해 아마도 최근에 가장 많이 성장한 분야가 아닐까 합니다. 이에 따라 B2B 영업에 대한 수요도 증가한 것으로 체감되는데요, 아무래도 기업고객을 공략해야 하기 때문에 기존 스타트

토르카지노의 가격 책정 방법은? - 가격은 내가 정하는 게 아니다.

2022-06-13T00:36:35Z

고생 많으셨습니다! 이제 막 제품이 출시되셨나요? 이제 팔아야 할 때입니다. 제품을 판매를 할 때 가격 책정이 정말 중요한데요, 과연 싸게 팔아야 할까요? 아니면 비싸게 팔아야 할까요? 이것에 대해 갑론을박이 있을겁니다. 결론적으로 말해서 초기에는 저렴하게 팔고, 나중에 레퍼런스가 쌓이면 서서히 가격을 올리는 것이 바람직하다고 생각합니다. 저는 스타트업세

설득이 잘 안 된다고요? 제3자가 나를 소개하게 하세요 - ‘위임된 자기 홍보’의 비밀

2023-12-01T23:14:24Z

스타트업 등 작은 기업들은 영업이나 마케팅을 할 때 많은 어려움을 겪습니다. 적극적으로 홍보 마케팅을 하고 고객을 만나 영업을 해도 도무지 아무런 반응이 없을 때가 많기 때문입니다. 마케팅 역량이 부족한 건지, 영업의 스킬이 부족한 건지 그 이유를 알 수가 없어 더욱 답답하기만 합니다. 그들은 실제 역량에 비해 저평가되기 마련인데요, 그도 그럴 것이 대중들

고객에게 이메일을 보냈는데 답이 없다고요? - 아웃바운드 토르카지노 방법론 - 이메일 편

2023-12-01T22:40:27Z

고객에게 이메일을 보냈는데 답이 없습니까? 이메일로 제안서를 보냈는데 상대방으로부터 아무런 소식을 못 받았나요? 많은 창업자와 스타트업분들의 말씀을 들어보면 이런 말씀을 정말 많이 하십니다. 내가 아무리 정성스럽게 이메일을 보내도 그냥 스팸 취급을 하고 읽지를 않는 것 같다, 행여나 읽더라도 그냥 씹고 만다, 그래서 아무런 답신을 받을 수가 없다고 고충을

콜드 콜 전화 토르카지노, 어떤 내용으로 말해야 성공할까? - 아웃바운드 토르카지노 방법론 - 전화 편

2023-12-01T22:42:25Z

영업을 할 때 가장 기본적인 활동은 전화(Call)입니다. 영업 활동(Sales Activity)은 전통적으로 전화, 이메일 그리고 방문 미팅 등의 수단이 있고, 디지털 세일즈(Digital Sales) 시대의 영업 활동으로는 온/오프라인 교육 및 세미나, 홈페이지, 블로그 그리고 소셜 미디어 채널을 통한 콘텐츠 공급 등의 방법들이 있습니다. 어떤 것을 사

토르카지노 MD에게 입점 제안할 때, 유의 사항 - 입장을 바꿔 생각해야 합니다.

2023-12-01T23:09:18Z

유통 MD에게 입점 제안을 할 때 어떻게 하는 것이 좋을까요? 하드웨어나 생필품 등 제품을 취급하는 분들은 이마트나 올리브영과 같은 리테일 매장에 납품을 하려고 합니다. 온라인 시대로 넘어온 지 한참 됐어도 여전히 리테일의 중요성은 존재하기 때문이죠. 여러 경로를 통해서 운이 닿아 유통 MD를 만날 기회를 가졌다고 합시다. 이때 가장 중요한 것은 무엇일까

토르카지노 담당자, 어떤 사람을 뽑아야 할까? - 스타트업에 적합한 토르카지노 담당자는?

2021-07-25T06:39:45Z

강의할 때마다 수강생 분들로부터 자주 듣게 되는 질문이 있습니다. "바로 영업 담당자를 뽑을 건데, 어떤 사람을 뽑아야 합니까?"라는 질문입니다. 이런 질문을 하시는 이유는, 아무래도 스타트업을 창업하는 대부분의 대표님들이 영업 경력이 없는 경우가 많기 때문일 겁니다. 영업 분야를 잘 모르니까 막연한 두려움이 생길 수 있겠죠. 당연히 좋은 사람을 뽑는 게