인터넷 바카라 실패를 예감하며 쓰는 글

다음에 또 하면 이렇게는 안 해야지

인터넷 바카라을 아시나요?

독립출판을 하고 있거나 꿈꾸는 분들이라면 인터넷 바카라 크라우드 펀딩 한 번쯤 생각해 보셨을 텐데요. 저도 그랬습니다. 막연하게 책을 만드면 인터넷 바카라으로 펀딩을 받아야겠다고 생각했어요.

인터넷 바카라에서 독립출판물을 종종 후원하기도 했고, 목표 후원액을 훌쩍 넘기는 프로젝트도 여럿 보았기에 잘만 활용하면 예산 확보와 마케팅이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있을 거라고 쉽게 생각했어요. 그것이 문제였죠. 세상에 쉬운 게 있을 리가!

6개월 전 기억을 더듬어, 처음 도전해 본 인터넷 바카라 프로젝트에 대한 기록을 남겨보려고 합니다. 혹시나 나중에 다시 하게 된다면 찾아 읽으려고요.

앞서 이야기했듯, 시작은 아주 막연했어요. 전략도 계획도 없었지요. 인터넷 바카라은 프로젝트를 업로드하기 위해 '심사'가 필요한데요. 작성할 내용도 많은 데다가, 반려되는 경우도 종종 있다 하여 내용 채우기에 급급했습니다.

당시 주워들은 것이인터넷 바카라는 '상세 페이지가 중요하다' 정도였는데요. 프로젝트를 소개하는 상세 페이지와 리워드를 구성하고 가격을 책정하는 등의 일은 생각보다 품이 많이 들더인터넷 바카라요. 하지만 공 들인 것치고는 영 반응이 미지근했습니다.

'아, 이러다 달성하지 못할 수도 있겠구나.' 싶을 때쯤, 프로젝트 겨우 100%를 달성하고 가슴을 쓸었습니다. 마감일을 4일 앞둔 날이었어요. 무엇이 문제인가! 짚어봐야 했습니다.

놓친 것:

1. 타깃 분석 인터넷 바카라

막연하게 인터넷 바카라 해야지,라고 생각했지 인터넷 바카라에서 어떤 책들이 많이 팔리는지 분석하지 못했습니다. 인터넷 바카라 사용자는 크게 덕후와 작업자로 나뉘는 듯합니다.

출판이라는 분야 내에서는,

아카이빙 욕구를 자극하는 책 (<색이름, <감정 용어 사전 등)

디자이너 혹은 작업자를 위한 실용서 (디자인 템플릿, 폰트 제작, 종이 샘플 모음집 등)

일반 서점에서는 찾기 어려운 책 (성, 매니악한 주제의 책 등)

이 높은 달성률을 보였습니다. 내가 만들고 싶은 책의 성격이 여기에 해당하는지 고민해 보고 접근해야 했어요.

2. 인터넷 바카라 내 노출 실패

상세 페이지만 잘 만들어 놓으면 노출도 자연스럽게 될 줄 알았습니다. 책만 잘 만들어 놓으면 알아서 잘 팔릴 거라는 착각과 똑같은 셈이죠...어리석......

막상 프로젝트가 등록되었는데 저조차도 프로젝트를 보려면 한참을 헤매야 했습니다. 신규 출판 스크롤 스크롤 스크롤.....

마침 인터넷 바카라에서 자체적으로 진행하는 <예술기획전과 맞물리는 시점이라, 거기 올라가면 그래도 좀 노출이 되지 않을까 하고 행사 기간에 맞춰 참여했는데, 기획전도 계속 팝업이 뜨거나 하는 건 아니고 일부러 찾아 들어가서 봐야 볼 수 있는 시스템이더라고요(전보다 찾기 수월하긴 합니다).

결국 다른 것보다 인터넷 바카라 메인에 올라가 노출되는 것이 성패에 중요한 영향을 미치고, 그러기 위해서는 광고를 하거나 달성률이 굉장히 높아야 하는 것 같아요.

3. 셀프 홍보 채널 구축 인터넷 바카라

인터넷 바카라이라고 별 수가 있겠습니까. 첫째도 홍보, 둘째도 홍보, 셋째도 홍보가 필요합니다. 상세 페이지를 아무리 잘 만든 들 보는 사람이 없다? 소용이 없는 것이죠. 당시 저는 아무 채널도 운영하고 있지 않았거든요. 아무것도 안 하니까, 아무 일도 일어나지 않더라고요.

프로젝트 중반쯤 되니 마음이 조급해져 브런치에 연재도 하고, ‘책공장’이라는 출판 관련 커뮤니티에도 용기 내 글을 올렸습니다. 하지만 그게 다였어요. 물론 그 작은 노력들이 모여 성공으로 이어졌겠지만, 너무나 미미해서 민망하더라고요. 이런 상황을 겪고 나니, 다음에 다시 도전한다면 뭘 챙겨야 할지가 분명해졌습니다.

챙길 것:

1. 인터넷 바카라에 맞는 기획을 할 것

만든 책을 인터넷 바카라에서 홍보하려는 야심 찬 계획은 애초에 틀렸다는 것을 깨달았습니다. 다음에 한다면 인터넷 바카라에서 반응할 것 같은 기획을 먼저 하고 접근해야겠어요. 완성된 책을 인터넷 바카라에 올리는 게 아니라, 인터넷 바카라에 맞는 기획을 준비하는 것이죠.

서점 MD 님들과 미팅하면서, 이 책을 왜 하필 인터넷 바카라에서 펀딩 했는지 질문을 받기도 했는데요. 인터넷 바카라뿐만 아니라 교보문고의 '바로펀딩', 예스24의 '그래제본소', 알라딘 '북펀드'도 있으니, 유통을 염두에 둔 책이라면 주요 서점의 펀딩 시스템을 이용해 보는 것도 좋을 것 같습니다.

2. 지인 찬스는 초반에 / 목표 금액은 최소로

잘 알지도 못하면서 스스로를 과대평가했습니다. 펀딩 금액을 최소로 해야 성공률이 높아 보이지 않겠냐는 남편 말도 안 듣고, 가족과 친구들이 응원의 의미로 초반에 후원을 많이 해주었는데 도로 빼라고, 나중에 인터넷 바카라할 것 같으면 구원 요청을 하겠다고 큰소리를 쳤는데요.

나중에 알게 된 건데, 인터넷 바카라은 첫날 승부를 봐야 한다고 하더라고요. 퍼센트가 높아야 노출도 되고, 살까 말까 고민하는 사람도 이거 뭔데? 하면서 들여다보게 되는 거라고요. 생각해 보니 맞는 말인 것 같아요. 혹시 지인 찬스를 쓰실 거면, 올리자마자 공격적으로 하시기를!

"펀딩의 성패는 초반에 결정된다. 첫날 퍼센트가 높아야 사람들이 구경이라도 온다."
써 놓고 외워야겠습니다.

3. 마케팅은 기본값으로

묻고 따질 것 없이 SNS는 기본! 인터넷 바카라에서 ‘발견당할’ 기대는 버리고, 미리, 꾸준히 내 채널을 구축해 두어야겠다는 다짐을 했습니다. 뭐라도 사부작거리고 있는 지금 인터넷 바카라을 했다면 결과가 또 달라졌을 것 같아요.

쓰고 보니, 정말 대책 없이 덤볐다는 게 절절히 느껴집니다. 그래도 덕분에 놓친 것과 챙길 것을 또렷하게 알게 되었습니다. 뭐든 겪어봐야 아는 무지렁이라는 점이 속상해도, 어쩌겠어요. 이렇게 생겨먹은 걸요. 대신 앞으로 같은 실수는 안 하는 걸로!